喜欢发现恶的人，做了警察，喜欢发现美的人，爱上了摄影，喜欢财务的人，爱上了财税通。听黄小琥的《没那么简单》，我不禁感叹：没那么简单，就能找到聊得来的客户，尤其是在，得到过那么多的拒绝的时候。每当我感觉快乐，就忙东忙西，感觉累了，就放空自己，客户说的话，随便听一听，自己做决定，签单没有那么容易，每个客户有他的脾气，过了爱做梦的年纪，曾经最掏心，也曾最伤心。做过销售的人可能知道，首先要学会接收拒绝，然后还要照顾客户的情绪，曾经最掏心对待一个客户，也可能最伤心的被客户冷落。也许真的是：签单没有那么容易，才会让人特别着迷。请客户记住你对他的好，想买财税通的时候记得想起你，我觉得这是最好的报答。客户爱或者不爱，财税通就在那里，不悲不喜。

    柏拉图说：我以为小鸟飞不过沧海，是因为小鸟没有飞过沧海的勇气，十年以后我才发现，不是小鸟飞不过去，而是沧海的那一头，早已没有了等待……在具体的销售过程中，我们是不是也曾经充当过这只小鸟呢？客户只要意向在，买你的软件就是个时间问题，你可能因为疲惫，从而放弃了等待。可是你知道吗？一棵树的成长并不是惧怕外在的狂风暴雨，而是惧怕内在生命力的放弃，心若在，梦就在。航海者虽比观望者要冒更大的风险，但却有希望到达彼岸。小鸟总有一天会飞到幸福的彼岸。因为我们始终相信：客户买或者不买，财税通就在那里，不增不减。

    当完成签单后， 第一次安装是服务的开始，最关键的和客户沟通的机会，所以要叫客户了解产品的特性，既然选择了我们的产品，那么就要舍掉很多以前的习惯，接受新的记账方式，程序这个东西像个精灵，很听话的，所以我们要让客户去接受你的产品很好的运用它，而不是让这个精灵去适用你的习惯。所谓的舒服是因为你适应了，习惯了，这个精灵你再也离不开了。一个专业化团队，要有团结向上的力量。其实每个人都在不断磨练中成长，关键看你，想不想去磨练，客户见或者不见，财税通就在那里，不来不去。

    席慕容说：青春是本太仓促的书。但是仓促的岁月里，仍旧会遇见些值得我们去留恋的风景。五月来了，财税通的花朵在浩天销售部的花园里也静静地开放了，我们都曾经像花儿一样绽放过，而那些记忆也如同花香般扑面而来。真的就像歌里唱的那样：记忆是阵阵花香。我们说好谁都不能忘……

记忆是一弯浅浅的海峡，在那个面朝大海春暖花开的季节里，有你，有我，有我们浩天人的期待。

                                                                      文/李欢欢