我们来自五湖四海，我们因缘相聚，我毅然决定为公司贡献我所有的才华和青春。

2013年的4月，是个值得纪念的月份，一个初出象牙塔的我，对未来，对社会，都还有着太多太多的迷茫、懵懂、无知。我裹足不前，怀着这样一份既彷徨又期待的心情，我有幸进入了浩天这个朝气蓬勃的公司。我站在九月的分水岭上，回头看到了在浩天生活留下的脚印，亦深亦浅,耐人寻味、深思，看到了季节变迁的影子在我内心深处留的烙印。

经过这段时间的学习和工作后，我逐渐融入了这个团队、适应了这个岗位，并取得了以下几点收获。

一、培训

销售部对我这名新员工进行了一系列有针对性的培训。这些培训使我对工作的性质、目的有了新的了解和认识。正因为有这些培训，使我认识到销售工作对于客户不仅要做到有耐心、有热情，还必须要有责任心。9月中旬有一场拓展训练，它不光挑战个人的勇气和毅力，还考验了团队的配合以及人与人之间的信任，我想每年每场拓展训练都在体现浩天公司的精神理念。

二、工作

销售工作看似简单，实则是对我们耐心、信心、抗压力的多重考验。比如说新员工没有老客户群体，我们只能与上百个客户通电才有可能出现三四个意向客户，而我们的意向客户还需要我们跟踪几天甚至几个月才有可能成交，在此期间任何突发状况都有可能出现，比如:被你的竞争对手抢单，老板不赞成投资软件等等原因而导致落单.这些对于我们无时无刻不在考验着我们的综合素质。我遇到的困难实在太多，社会不比学校，还好我的领导很开明，我的同事很可爱，很团结，经过一段时间的积累和学习，我逐渐掌握了工作的方法和技巧。在这期间我得到了领导和同事们无私的帮助和教导，在此表示衷心的感谢。

三、技巧

标准和试验方法是我们检验工作的基础和准则。在日常工作中我也很注意积累这些方面的知识。在积累意向客户的同时不断加强对软件知识的学习。我认为只有对自己有了足够的认识才会更好的将自己推销出去。销售工作是需要长时间经验积淀的，在这沉淀的过程中有喜悦也有泪水，当然更多的是喜悦，每成一单我都会无比高兴，喜悦之余更多的是自我肯定，我喜欢这种感觉，所以我坚信我会成为一名合格的销售人员,带着这份信念和决心我定会出色的完成工作。

以上是我入职以来的心得体会，其中最珍贵的是我认识到了“团队”的重要性。在与同事和领导相识的过程中，我逐渐明白一个人离开团队是永远做不好工作的，离开团队的事业注定不会成功。正因为如此，在今后的工作中，我将更加注重团队的作用。我相信：一个人只有在经历了更多的经历，承受了更多的承受，他才能变得更加的坚强，更加的有价值。最后愿企业，安居乐业，业和邦兴，兴旺发达，大吉大利，浩天永固，财税通战无不胜。

文/靳美丽