新的一年来临的那一刻我在电脑旁等待跨年，脑子里的画面很多,心却很静。

2013注定是我和我的小伙伴们不平凡的一年，这一年我们经历了一场火灾，同样也经历一场凝聚力的考验。

2013年我瘦了可能熟悉我的伙伴们都发现了，我的体力不如从前但是在那场火灾之后的第一天，我和伙伴们穿着雨鞋一路爬上20层，我下来之后曾和身边的伙伴们说我再也不上去了，可是就在那之后不到1小时我又一次爬了上去，并在一天之内往返三次。

在那样的一种特殊情况下完全下意识的团结和凝聚力感召下，身体的疲惫已不是考虑的主要因素，尽快恢复正常工作成为了那一天，不那接近一周的时间大家都在做的事，在那样的团结氛围内没有人考虑自我，更多的是为这个集体去做些什么。

火灾之后，最让我个人感到温暖和感动的是，我的衣柜在火灾中被烧毁，没有合适的工装让我在这样一个整齐的环境里有些突兀和不好意思。董总在知道我的工装被烧后将她的工装外套给了我，让我能和伙伴们穿着统一制服，我的感谢和温暖是由内而外的感受，春冷不觉寒！

浩天虽然遇到了火灾却没有因为它而停滞工作，我们在一起努力度过难关，我为我是浩天人而自豪。

2013过去了，2014来临了，这是我在浩天工作的第八个年头，在这样一个温暖和团结的大家庭里我会更加努力和浩天一起成长，请大家与我一起见证下一个八年，十八年……

文/杨娜

成长的足迹

浩天的成长中，有你，有我，有大家

时光飞逝，转眼间来到神州浩天的大家庭已有半年多的时间了，从最初来到公司对新同事和工作环境的陌生、对工作的一无所知，一步步的走到现在，有欢笑，有苦闷，也有激动，但更多的还是对领导和同事的感激之情。初来浩天，虽然以前从事过销售行业，但是对销售产品的不了解还是让我在一段时间里非常的苦恼，好在同事都非常的热心，对我提出的每一个问题都耐心的解答，领导也时常的关心我最近的工作情况，让我能够在短时间里掌握平日工作所能用到的专业知识。来到浩天是我的幸运，因为领导和同事的关心帮助，让我有一种家的温暖，对于他们的无私帮助，我无以为报，只有在工作中全身心的投入，创造价值，以报答感激之情。

作为一名进入一个全新工作环境的新员工来说，尽管在过去的工作当中积累了些许的工作经验，但刚进入公司，还是有压力，因为销售工作最终看的还是业绩，刚来公司时，手中并没有这方面的客户，所以只能通过不停的打电话来拓展手中的客户群，每天重复的打电话销售的工作是枯燥的，起初也有过困惑，还好有我的领导王工对我平日工作的关心、支持和鼓励，使我克服了心里上的压力，在此要感谢王工在我刚来到浩天的那段时间里的帮助。电话销售有好处也有弊端，好处是没有距离的限制，可以随时和客户联系，不论是前期营销还是后期的跟踪。弊端是通过只能通过说话来揣摩客户的心态，并不能直观与客户沟通，在没有到意向客户单位上门演示的那段时间，只能通过一次或者多次与客户电话沟通来确定客户是否有购买需求，我在这方面的经验并不多，还好有我的组长李欢欢，她不仅在我刚到公司的那段时间对我在所销售的产品方面有过多次的培训，而且也用她丰富的经验为我讲解与客户沟通中注意的事项、沟通的技巧以及与客户沟通的方式方法。正是有领导与同事的帮助，让我以最短的时间进入到了工作状态，适应了新的工作环境。

来到浩天的时间虽短，却让我感到公司领导对工作的精益求精，不断创新，对员工的无微不至，让我感到加入神州浩天的大家庭是幸运的。神州浩天对我来说是一个新的开始，也是新的起点，能成为公司的一员，我感到无比自豪，相信这种自豪感将使我更有激情的投入到工作中。